Markenstrategie Beispiel: Mondstein-Schmuckmarke

Vom gewöhnlichen Schmuck-Onlineshop zur weltweit ersten MOONSTONERY

Die Challenge

Schmuck-Label MALIQUE machte das Unternehmertum immer weniger Spaß

  • Die Umsätze erreichten ein Plateau
  • Das Brand fühlte sich austauschbar und gewöhnlich an
  • Kein Alleinstellungsmerkmal, keine Identität, keine Story
  • Investitionen in weitere Werbung / Anzeigen brachten kaum Fortschritt

So haben wir's gelöst

Die Wurzelursache dieser Symptome war mangelnde Klarheit. MALIQUE kam auf mich zu für die Kreation einer individuellen Markenstrategie

  • Besonderheiten & Story herausarbeiten
  • Einnahmen pro Warenkorb erhöhen
  • Ideale Kundschaft anziehen
  • Fokus auf Super-Fans

Markenauftritt vorher: 0815 Schmuckshop

Das Schmucklabel MALIQUE unterschied sich kaum vom Wettbewerb. Denn Alleinstellungsmerkmale wie langlebiger Schmuck, Fairness und Nachhaltigkeit sind sind mittlerweile zum Standard in der Schmuck-Branche geworden

Es gab keine richtige Story, keine Botschaft. Deshalb war es so anstrengend, den bisherigen Erfolg aufrecht zu erhalten. Der Markenauftritt sah aus, wie viele in der Branche, denn MALIQUE folgte dem Beige-Trend:

MALIQUE Onlineshop und Instagram für Schmuck vor der Markenstrategie

Markenauftritt nachher: DIE WELTWEIT ERSTE MOONSTONERY

Was hebt MALIQUE sinnvoll ab? Im Marken-Workshop fanden wir den vergrabenem Schatz, der die Schmuckmarke von allen anderen in ihrer Branche unterscheidet. Wir konzipierten den Auftritt nach der Zusammenarbeit einzigartig in seiner Ästhetik. Er spricht Idealkundschaft an und glänzt neben Naming und neuer Positionierung.

Wir fanden heraus:

🌙 MALIQUE ist die weltweit erste und einzige MOONSTONERY

🌙 Jeder verarbeitete Mondstein ist ein absolutes UNIKAT IN FORM & FARBE. Es gibt ihn kein 2. Mal!

🌙 DEIN persönlicher Stein findet DICH - erwecke ihn zum Leben!

🌙 Man sagt Mondsteinen zahlreiche positive Einflüsse auf die weibliche Gesundheit nach

🌙 daneben er kann deine Intuition intensivieren, damit du wieder stärker zu dir findest

MALIQUE Moonstonery nach der Neuausrichtung bzw. Positionierung
Designrichtung / Creative Direction: BRAVEANDBUTT.COM, Designumsetzung und Fotos: MALIQUE intern
Malique Feedback nach Relaunch
Redesign bzw. Neugestaltung des Markenauftritts von Schmucklabel für Mondsteine MALIQUE

Unsere Resultate

Erfüllung und Freude

Laura und Julian haben wieder Spaß an ihrer Marke, weil sie endlich wissen wofür sie stehen. Ihr roter Faden zeigt ihnen, wie sich ihre Marke abhebt und sie einmalig macht. MALIQUE bleibt mit seiner Botschaft in den Köpfen

3x mehr Umsatz

Das Brand wirkt hochwertiger und kostbarer. Der der durchschnittliche Umsatz pro Warenkorb verdreifachte sich bereits nach 2 Monaten

Bessere Produktentwicklung

"Die Marke hat sich nicht nur strategie-, sondern auch produktseitig verbessert. Wir haben ausschließlich Positives zur neuen Marke erfahren dürfen." – Inhaber Julian

Ausverkauf

Sofortiger Ausverkauf eines Produktes direkt nach Markenrelaunch. MALIQUE erhielt Nachrichten von Fans, die panisch nach dem Restock der Produkte fragten. Doch die Mondrakete hat gerade erst ihre Triebwerke gestartet… 😉

Schnellere Entscheidungen

MALIQUE kennen ihre nächsten Schritte, wissen welche Prioritäten anstehen, welche Investitionen auf sie zu kommen und wie die Zukunft der Marke und des Produktangebotes aussieht

Einfachere Kollaborationen

"Die Roadmap-Dateien sind extrem hilfreich für unsere Partner*. Sie verstehen sofort, worum es geht und was wir wollen! Alle sind auf dem gleichen Stand!" – Inhaber Julian

*Grafiker, eCommerce-Agenturen, Praktikanten, Fotografen, Social Media Manager und Texter

"Ich MUSSTE einfach kaufen"
Wir gewinnen erste Super-Fans!
Unser Plan führte zu mehr Beliebtheit, höherer Nachfrage und Sold Outs:

Erfolge nach der Markenberatung vom Schmuckbrand
Markenworkshop, Markenstrategie und Brand-Roadmap

Ablauf der Markenstrategie
Im Workshop haben wir heraus gefunden, wie sich die Marke optimieren lässt. Durch geschickte Positionierung verbinden wir Marke mit idealer Kundschaft.
Für die Implementierung stellte ich neben einem Guide zur Markenessenz, visueller Richtung und Textmechanik für verschiedene Touchpoints auch einen Umsetzungs-Plan bereit, damit das Team die Strategie selbstständig umsetzen kann

Markenstrategie einseitig als Plan für weiteren ErfolgAnleitung für Marketing und Marke als PDF
Laura Hofmann

"Am Spannendsten fanden wir es, unsere Brand-Story zu sehen, da sie alles zusammen fasste. Einen Aha-Moment hatten wir auch zu unserer Idealkundschaft: Dass es Leute gibt, die wirklich so sind wie wir es in der Strategie definiert haben. Es hat sich wirklich gelohnt."

– Laura und Julian, MALIQUE MOONSTONERY

Neuer Instagram-Feed und Story-Designs mit Verlauf und Edelsteinen

MALIQUE'S 
VERGRABENER SCHATZ

Wir positionierten MALIQUE als DAS Brand für modernen Mondsteinschmuck in Deutschland, das mit Mondstein-Schmuck die Innenschau stärkt:

  • Nicht du suchst dir den Mondstein aus, sondern dein persönlicher Stein findet dich (jeder Mondstein ein Unikat)
  • Die Mondsteine können helfen dich wieder zu finden, wenn du dich verlierst. Immer wieder neu
  • Dieser Schmuck steht für die Stärkung deiner Intuition. Er ist ein Reminder für dich
  • Im Naming-Prozess entwickelten wir den Namenszusatz der weltweit ersten MOONSTONERY
MALIQUE Mondsteinschmuck für Intuition
Foto mit Ring ©MALIQUE.CO

Wunschkundschaft vs. Idealkundschaft

Im Erkundungs-Workshop fanden wir heraus, dass die ursprüngliche Wunschkundschaft das Brand nur geringfügig weiter bringen würde.

Dann entdeckten wir die IDEALE Kundschaft für MALIQUE, der wir wirklich weiter helfen konnten.

Wir erstellten einen Plan, um sie emotional mit der Marke anzusprechen und vor allem Neukundschaft anzuziehen.

POC mit Schmuck in Laken: Bildlook für Schmuckmarke in der Neupositionierung
Laura Hofmann

"Wir würden die Zusammenarbeit weiter empfehlen an Leute, die die gleichen Probleme haben wie wir - die keine klare Basis haben und nicht wissen, wen sie anziehen sollen.

Wir haben lange hin und her überlegt ob wir das brauchen… ob wir das machen sollen. Und letztendlich hat es sich gelohnt!"

– Laura und Julian, MALIQUE MOONSTONERY

Vereinfachung

Laura und Julian wünschten sich Klarheit. Wir haben gemeinsam definiert, um welche Produkte das Brand sinnvoll erweitert wird und wie die Zukunft der Marke aussieht.

Ich entwickelte zudem einen Namenszusatz:
MALIQUE MOONSTONERY

Das "gewöhnliche" Schmuckbrand MALIQUE wurde zur MALIQUE MOONSTONERY – weltweit einmalig.

Fotografie Portrait Sonnenuntergang blaue Stunde
Leistungen
— Markenstrategie-Entwicklung
inkl. Positionierung
— Creative Direction
— Neue Bezeichnung
Externe Partner
— Shopify: Agentur Hamburg
— Shooting: Externer Fotograf
— Instagram-Feed: MALIQUE Team
Feedback zu Markenstrategie und Neupositionierung und Redesign von Schmuckmarke

Von stagniert zu motiviert

MALIQUE hilft Menschen wieder zu sich selbst zu finden. Auch du hast eine einzigartige Gabe, die die Welt besser macht und wir wollen, dass du sie nutzt. Schenke dir eine individuell auf deinen Markenkern abgestimmte Strategie um dein persönliches Potential zu entwickeln.

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