5 Zeichen deinen Markenauftritt ASAP zu überdenken

Manchmal sollten wir dringend das Image unserer Marke überdenken, damit sie wieder beliebter wird. Ganz OHNE bezahlte Werbung, wie all die Marken, die ich in der Zusammenarbeit betreue.

Aber wann zum Butt ist das?!

Ist der Marketing-Weg deines Unternehmens wirklich der richtige? Oder laufen wir vielleicht in eine ganz falsche Richtung? Und das auch noch mit sehr viel PS?!

Diese Fragen existieren zurecht. Denn oft sehen wir den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Wir erkennen nicht, was richtig und falsch ist, weil wir zu sehr in die Details unseres Unternehmens verstrickt sind

Wir investieren einfach testweise Unmengen in Marketing und Werbung. Um Symptome wie sinkende Verkaufszahlen, fehlende Klarheit oder Schüchternheit und Neid auf Kollegen zu bekämpfen

Doch was wir tatsächlich tun sollten, ist es, das eigentliche Problem - das Fundament unserer Marke - anzugehen!

Denn nur wenn wir das Fundament unserer Marke überarbeiten, kann die Marke vertrauen aufbauen und langfristig natürlich beliebter werden. Ganz ohne teure Anzeigen, bezahlte Werbung oder Influencer

Damit du deine Lage richtig einzuschätzen kannst, habe ich heute einen metaphorischen Spiegel für dich:

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Diese 5 Anzeichen können der Hinweis darauf sein, an deiner Marke statt Marketing zu arbeiten und frische Impulse zu setzen

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Mein Artikel kann dir helfen zu entscheiden, ob es an der Zeit ist, den Auftritt und die Wirkung deiner Marke zu überdenken:

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Anzeichen Nr. 1: Leute verstehen nicht, warum sie von dir kaufen sollten

Deshalb sinken die Verkaufszahlen trotz Anzeigen

Das kann drei Hauptgründe haben:

• Leute verstehen nicht, WAS genau du verkaufst
• Leute verstehen nicht, WARUM sie kaufen sollten
• Leute verstehen nicht, warum sie BEI DIR kaufen sollten

Beim kleinsten Anzeichen einer Verwirrung gehen die Leute zu jemand anderem. In diesem Fall ist es an der Zeit, deine Markenpositionierung zu überdenken und zu optimieren

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Anzeichen Nr. 2: Deine Angebote werden rein nach dem Preis bewertet

Die Menschen sind nicht bereit, den wahren Wert deiner Produkte oder Dienstleistungen zu honorieren. Denn sie erkennen ihn gar nicht erst. Das heißt, Deine Angebote werden hauptsächlich nach dem Preis beurteilt, nicht nach ihrem echten Wert. Und wenn du die Preise erhöhst, sagen sie: Tschüss!

Dies könnte auf das Design oder deine Kommunikationsweise zurückzuführen sein:

• wie deine Marke offline und online aussieht und wirkt, ist unter ihrem eigentlichen Niveau
• die Art und Weise wie die Marke kommuniziert, entspricht nicht der Qualität, es kommt nicht rüber

Wenn das auf dich zutrifft, solltest du deinen Markenauftritt noch einmal kritisch betrachten

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Hier siehst du ein Praxis-Beispiel, in dem wir die Marke einer Klientin in Design und Botschaft überarbeitet haben, als Vorbereitung für eine Preissteigerung. Wir haben dank unserer Taktik, die Produkte verkauft wie warme Semmeln!!

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Anzeichen Nr. 3: Der Auftritt deiner Marke fühlt sich nicht hochwertig bzw. passend an

Dein Markenauftritt spiegelt nicht die Qualität wider, die du tatsächlich bietest. Und es frustriert dich, dass deine Marke nicht die hochwertige Qualität ausstrahlt, die deine Produkte oder Services haben. Du weißt nicht, wie du dein Brand HI END wirken lassen kannst

Dir fehlt dir der rote Faden, um die visuelle Identität deiner Marke einheitlich und prägnant aufzustellen, sodass sie wiedererkennbar ist. Auch in diesem Fall ist eine Überarbeitung deiner Markenidentität / Branding angesagt!

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Anzeichen Nr. 4: Die Ausrichtung deiner Marke verändert sich gerade

Wenn du…

• neue Produkte einführen möchtest
• Investoren ansprichst
• neue Märkte erschließt
• deine Positionierung änderst
• von Service zu Produkt oder umgekehrt wechselst
• Aus Service Business ein Education based Brand machst
• bzw. erweiterst

wird sich deine Marke verändern müssen. Deine Marke wird eine neue "Zielgruppe" (ich sage lieber ideale Kundschaft) anziehen wollen. Dies erfordert oft eine Anpassung der Markenpersönlichkeit, denn diese muss sich mit der neuen Kundschaft verbinden

Um in dieser heiklen Angelegenheit sicher und ohne enldose Iteration zu einem Ergebnis zu kommen, ist eine professionelle Markenstrategie-Beratung empfehlenswert (ich kenne da zufällig jemanden ;-))

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BUCHE EINE ERSTEINSCHÄTZUNG, um zu heraus zu finden, ob eine Überarbeitung deiner Marke zu diesem Zeitpunkt Sinn macht

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Anzeichen Nr. 5: Du versuchst 1000 Dinge gleichzeitig

Du jonglierst mit 1000 Ideen und veränderst einfach so viel gleichzeitig. Oder du veränderst GAR NICHTS, weil du durch diese 1000 Ideen einfach stuck bist. Gelähmt. Wie im Treibsand. Weil sie dich überfordern und die Prioritäten nicht klar sind. Auch wenn du große Ziele hast: Ohne einen Plan geht es oft chaotisch voran.

Wenn du dich hier siehst, ist es an der Zeit, das Fundament deiner Marke zu stärken und auf dieser Basis deine Unternehmensstruktur zu unterstützen und Prioritäten zu setzen (sowohl innerlich als auch äußerlich)

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Zusammenfassung: Du solltest den Auftritt deiner Marke ASAP überdenken, wenn...

1. Leute nicht kapieren, was sie warum von dir kaufen sollten
2. Dein Angebot nur nach dem Preis bewertet wird
3. Dein Markenauftritt nicht den Wert deiner Angebote widerspiegelt
4. Du deine Marke neu positionierst
5. Du 1000 Ideen hast aber keine Prioritäten

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Indem du das Markenfundament stärkst und den Auftritt deiner Marke optimierst, kann deine Marke ohne horrendes Marketing-Budget für viele Jahre noch beliebter werden. Aber zum Zinses-Zins ein anderes Mal mehr!

Deine Marken-Beraterin und Brand-Partnerin,
Zuni

_{Gründerin BRAVEANDBUTT.COM}

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